التعريف والغرض من شروط التجارة

شروط التجارة (المعروفة أيضًا باسم شروط السعر أو شروط التسليم) هي اختصارات موحدة (على سبيل المثال ، FOB ، CIF) التي تحدد:

معايير التسليم: أين ومتى تنقل الملكية (على سبيل المثال ، FOB=سكة السفينة في منفذ التحميل)

تخصيص التكلفة: انهيار الشحن والتأمين والواجبات (على سبيل المثال ، يتضمن CIF تأمينًا يصل إلى 110 ٪ من قيمة الفاتورة)

تقسيم المخاطر: عندما ينتقل المسؤولية من البائع إلى المشتري (على سبيل المثال ، exw=يحمل المشتري جميع المخاطر من التقاط المصنع)

تم تطويره بواسطة ICC منذ عام 1936 ، قواعد Incoterms® تقضي على النزاعات من خلال توضيح الالتزامات بموجب عقود المبيعات.

مقارنة المصطلحات الأساسية

E Group (الحد الأدنى من البائع)

exw (عمل سابق):

البائع يسلم في المصنع/المستودع ؛ يقوم المشتري بمقابلة تصدير التخليص والخدمات اللوجستية

مثال: يقتبس الشركة المصنعة الصينية exw Shenzhen - مستورد الاتحاد الأوروبي يرتب بيك آب.

F Group (النقل الرئيسي غير مدفوع)

فوب (مجاني على متن الطائرة):

يحمل البائع البضائع على السفينة في الميناء ؛ المشتري يتحكم في الشحن

شرط المفتاح: "Fob Shanghai" + "Collection Freight" على B/L

مجموعة C (النقل الرئيسي المدفوع)

CFR (التكلفة والشحن):

يدفع البائع شحن المحيط ولكن المشتري يؤمن

إشعار حاسم: يجب على البائع إرسال "إشعار الشحن" في غضون 24 ساعة

D Group (الحد الأقصى للبائع)

DDP (تم تسليم الرسوم المدفوعة):

يغطي البائع جميع التكاليف (بما في ذلك ضرائب الاستيراد) إلى عتبة المشتري

مخاطرة: البائع يحمل التأخير الجمركي في بلد الوجهة

معايير الاختيار العملية

نوع النقل:

البحرية: FOB/CFR/CIF (لنقل البحر/النهر)

متعدد الوسائط: FCA/CPT/CIP (للهواء أو السكك الحديدية أو الشاحنة)

تفضيلات التحكم:

Cost - المشترين الحساسين: FOB (Self - التفاوض على الشحن)

مخاطر - بائعي العبث: CIF (تغطية التأمين على التحكم)

الوثائق:

CIF يتطلب "بوليصة التأمين" مع شرط ICC A تغطية

تحتاج EXW إلى "قائمة التعبئة" ولكن لا توجد مستندات نقل

الإصدار - تحديثات محددة (incoterms® 2020)

بند البالون FCA +: يسمح للبائع بفاتورة الشحن حتى لو كان المشتري يرتب النقل

تأمين CIP: يتطلب الآن تغطية أعلى (الحد الأدنى من القيمة 110 ٪)

DPU يحل محل DAT: يوضح تفريغ المسؤولية في الوجهة